ان.ال.پی عملی1

سیستم واکو
(VAKO)
واکو در زبان فرانسه و در زبان ان ال پی به معنای :حس بینایی،شنوایی،لامسه و بویایی است
انسانها از دریچه های مختلفی اطلاعات را دریافت می کنند که این دریچه ها می توانند بینایی،شنوایی،لامسه و یا چشایی و بویایی باشد و هر شخصی برای دریافت اطلاعات،همزمان که از دریچه های مختلف استفاده می کند بر روی یکی از آنها بیشتر تکیه دارد و حداکثر مطلب را از آن دریچه بیشتر و به صورت دقیق تری جذب می کنند.
برای بهتر درک کردن مطلب عنوان می کنیم که مثلأ وقتی ما کلمه ماشین را بیان می کنیم برای بسیاری از افراد بلافاصله تصویری از یک خودرو در ذهنشان شکل می گیرد و برای بعضی دیگر صدای اتومبیل در گوششان شنیده می شود،حال آنکه افرادی هم هستند که با شنیدن این کلمه راحتی که در درون آن ماشین را حس می کنند.
یکی از راههای شناخت بهترین کانال دریافت اطلاعات مخاطب حرکت چشمها می باشد بدینگونه که انسانها در مواقعی که بدنبال یک موضوع در حافظه خود می باشند به طور ناخودآگاه حرکات چشمی انجام می دهند.شناخت کانال دریافت اطلاعات مخاطب توسط حرکات چشم:
چشمها بالا به طرف راست مخاطب نشان دهنده ی استفاده مخاطب از کانال بینایی و در حال تجسم موضوع در زمان حال یا آینده است.
چشمها بالا به طرف چپ مخاطب نشان دهنده ی استفاده مخاطب از کانال بینایی و در حال به یادـوری موضوعی می باشد که در زمان گذشته رخ داده است.
چشمها در وسط و به طرف راست مخاطب نشان دهنده ی استفاده مخاطب از کانال شنوایی و در حال تجسم موضوعی در زمان حال یا آینده می باشد.
چشمها در وسط و به طرف چپ مخاطب نشان دهنده ی استفاده ی مخاطب از کانال شنوایی و در حال یادآوری موضوعی در گذشته است.
چشمها پایین و به طرف راست مخاطب نشان دهنده ی استفاده مخاطب از کانال لامسه می باشد.
چشمها پایین و به طرف چپ مخاطب به این معناست که مخاطب در حال مذاکره با خود می باشد و در واقع در حال ساخت موضوعی خیالی است که هیچ وقت به حقیقت نمی پیوندد.
این موارد معمولأ در مورد افراد راست دست می باشد البته حرکات چشمی که در بالا شرح داده شد را با 80% صحت می توان عنوان کرد چون در مواردی جهت چشمها به طرف راست و چپ در نزد بعضی افراد متفاوت است همچنین باید توجه داشت که حرکات چشم در جهت خاص فقط در یک لحظه صورت می گیرد و باید در رابطه دقت لازم را انجام داد.
شناخت دریچه اطلاعاتی مخاطب از طریق گفتارهای مخاطب:
افراد بصری از اینگونه کلمات استفاده می کنند:رنگین،کورکورانه،دیدن،جذب کننده،براق،روشن،تجسم،تصور و زلال...
افراد سمعی از اینگونه کلمات استفاده می کنند:گوش خراش،کرکننده،شنیدن،ملایم و آهنگ...
افراد لمسی از این کلمات استفاده می کنند:چسبان،سوزان،حس کردن،زیر فشار، حساس،ظریف،خشن،نرم و لطیف...
افراد بویایی از این کلمات استفاده می کنند:خوشبو،خوشمزه،ترش،شیرین،تلخ،لجن، بی مزه و بی بخار...
در این قسمت با تحریک کردن مخاطب به گفتگو در مورد موضوعی بی طرفانه می توانید نوع کلماتی را که او استفاده می کند رابازشناسی کنید تا دریابید که او بصری،لمسی،سمعی و یا بویایی است
حال برای ایجاد یک ارتباط مؤثر استفاده از کلماتی که مربوط به همان دریچه است الزامی است.
در رابطه با بحث دریچه های انتقال افرادی هستند که از دریچه های مختلف در رابطه با اطلاعات مختلف استفاده می کنند.این افراد یا به صورت سیکل یا مرحله ایی از این دریچه ها استفاده می کنند و یا در هر مورد خاصی از دریچه خاصی استفاده می کنند که اصطلاحأ به این افراد سین استزیک می گویند.
نوع استفاده از این دریچه ها بستگی به نوع زندگی ما دارد و قابل تغییر نیز هست و درحال حاضردر جهان تعداد افرادی که از دریچه بینایی استفاده می کنند بیشتر است و شاید علت آن گرایش مردم دنیا به طرف رسانه هایی چون سینما و تلویزیون باشد.