بازيگران یک پدیده تبليغاتی

تبليغات را برحسب عواملي که در رساندن آن به مخاطب، نقش آفريني مي کنند، مي توان تعريف کرد. پنج بازيگر اصلي در دنياي تبليغات عبارتند از :
 
تبليغ کننده
کار تبليغات با تبليغ کننده يعني فرد يا سازماني که معمولاً فراگرد تبليغات را بنا مي نهد، آغاز مي شود.تبليغ کننده همچنين درخصوص اينکه تبليغات به طرف چه کساني هدايت خواهد شد، در چه رسانه اي تبليغ انجام شود و مقدار بودجه و مدت زمان تبليغ، تصميم گيري مي کند.
 انواع تبليغ کنندگان
انواع مختلفي از تبليغ کننده ها وجود دارند، بعضي از آنان کالا يا خدمتي را توليد مي کنند، برخي ديگر محصولات را به مصرف کننده نهايي مي فروشند، بعضي ديگر خدمتي را براي عموم تدارک مي بينند . ..اين مجموعه در چهار دسته قرار مي گيرند: توليدکنندگان، فروشندگان واسطه،  افراد و موسسات.
1-1-     توليدکنندگان: توليدکنندگان درواقع کالا يا خدمتي را توليد مي کنند و براي سود بردن،  آن را ميان توزيع کنندگان يا استفاده کنندگان نهايي توزيع مي کنند.آنان معمولاً تبليغات خود را حول و حوش نام کالاي خود بنا مي کنند.
 2-1-     فروشندگان واسطه: اين دسته عمده فروشان و خرده فروشاني هستند که محصولات توليد شده را بين ديگر فروشندگان يا استفاده کنندگان نهايي توزيع مي کنند.
 3-1-     افراد : آن ها کساني هستند که مي خواهند براي کسب سود، محصول شخصي خود را در پاسخ به يک نياز خاص، بفروشند. مانند کسي که قصد فروش خودروي شخصي خود را دارد.
 4-1-     موسسات : اين گروه شامل نهادها، موسسات دولتي و گروه هاي اجتماعي است. اين گروه از نظر هدف اوليه شان از ديگر طبقه بندي ها متمايزند. اين هدف ها، فروش کالا يا کسب سود مستقيم نيست بلکه عبارت است از مطرح کردن مسائل، تأثير نهادن بر افکار، تدارک يک خدمت اجتماعي، يا تغيير رفتار به گونه اي که به عنوان يک امر مطلوب اجتماعي موردنظر است.

موسسه تبليغاتی
دومين بازيگر اصلي در دنياي تبليغات، موسسات را به خدمت مي گيرند تا از آن ها براي برنامه ريزي و اجراي همه يا قسمتي از تلاش هاي تبليغاتي خود استفاده کنند. يک تبليغ کننده از يک موسسه تبليغاتي بيروني به اين دليل استفاده مي کند که عقيده دارد آن موسسه در خلق يک آگهي تجاري منفرد يا يک مبارزه تبليغاتي کامل، کاراتر و موثرتر خواهد بود.قوت يک موسسه تبليغاتي در منابع آن، پيشقدم بودن، خلاقيت، دانش رسانه اي و راهبرد تبليغاتي آن است.

 رسانه ها
سومين بازيگر در دنياي تبليغات که تبليغ کننده آن را به کار مي گيرد، رسانه است.رسانه عبارت است از کانال هاي ارتباطي که پيام ها را از تبليغ کننده به مخاطب مي رساند.سازمان هاي رسانه اي براي فروش فضا (در رسانه هاي چاپي و اينترنتي) و زمان (در رسانه هاي راديو-تلويزيوني) سازماندهي شده اند.

 فروشندگان خدمات
ايفاگر نقش ديگر در دنياي تبليغات، مجموعه متنوعي است از افراد و سازمان هاي خدماتي که به تبليغ کنندگان، موسسات تبليغاتي و رسانه ها ياري مي رسانند.فهرست اين نوع خدمات بسيار وسيع و شامل مواردي است مانند  نويسندگان متون تبليغاتي، گرافيست ها، عکاسان، استوديوهاي موسيقي، دفاتر خدمات کامپيوتري، متصديان چاپ و..

 مخاطبان هدف
آخرين بازيگر در فراگرد تبليغات، مخاطبان هدف هستند.مشتري هسته اصلي راهبرد را تشکيل مي دهد.در يک راهبرد بازاريابي، بازار هدف، از مشترياني تشکيل مي شود که کالاي موردنظر را مي خرند.با اين حال، درمورد کتاب ها يا خوراکي هاي ويژه کودکان ممکن است عمل خريد توسط والدين انجام گيرد و مصرف کنندگان نهايي کودکان باشند و در اين صورت نبايد از تأثير و نفوذ کودکان بر خريد،  به راحتي گذشت.در چنين مواردي مي توان يک آگهي خطاب به والدين و آگهي ديگري خطاب به کودکان تهيه کرد و يا يک آگهي دووجهي را طراحي نمود.از اين رو شناسايي مخاطبان گوناگون و هدف و شيوه هاي برقراري ارتباط با هرکدام، يک ضرورت حياتي براي تبليغ کننده است.
 
برنامه ريزي تبليغات
برنامه ريزي تبليغات، پيام مناسب را با مخاطب مناسب، هماهنگ مي کند و براي دستيابي به مخاطب، آن را از يک رسانه مناسب ارائه مي کند.به عبارت ديگر سه عنصر اساسي، قلب راهبرد تبليغاتي را تشکيل مي دهند:
در نظر گرفتن مخاطب: تلاش آن است که به چه کساني دست يابيد؟
راهبرد پيام: چه چيزي را مي خواهيد به آنان بگوييد؟
راهبرد رسانه اي : چه زمان و کجا به آنان دست خواهيد يافت؟

رفتار مشتری
محققان پژوهش هاي گوناگوني را براي شناخت کامل رفتار مشتريان انجام داده اند.
به طورکلي دو نوع مقدماتي از محرک هاي رفتار خريد را به شکل زير تقسيم بندي کرده اند:
الف- محرک هاي عقلاني خريد : تمايل به دانش، قابليت،اطمينان،دوام،کارايي و صرفه هاي اقتصادي و مالي، از محرک هاي عقلاني خريد هستند.
ب- محرک هاي احساسي خريد : نياز به داشتن تأييد اجتماعي و تمايل به داشتن تفاوت، ازجمله محرک هاي احساسي خريد محسوب مي شوند.
اغلب خريداران براي انجام خريد از مخلوطي از اين دو نوع محرک تأثير مي پذيرند.هنگام تدوين برنامه هاي ترويج و تبليغات بايستي يه اين محرک ها و عوامل وابسته به آن ها توجه کافي کرد.

 منبع: تبليغات به بيان ساده