مبحث 90 طرح صالحین: «تبلیغات؛ اهداف و تأثیرات آن»

بنام خدا

چگونگی و چرائی تبلیغات:

«تبلیغات باید سبب فروش شود. تبلیغات دلیل قابل ذكر دیگری ندارد. (رایموند رابیكم)»

اما چرا تبلیغات ما نتیجه‌ای در بر ندارد؟ دلایل آن كاملا روشن است. در كشور ما به دلیل رقابتی نبودن صنعت و دولتی بودن اكثر بنگاه‌های اقتصادی، علم بازاریابی و تبلیغات روند رشد بسیار كندی داشته و باعث شده كه شركت‌ها تبلیغات را تنها در فروش اولیه ببینند. نهادهای دولتی كسری بودجه خود را به راحتی از دولت دریافت می‌كنند و برخی تولیدكنندگان عمده نیز با حمایت تعرفه‌های گمركی و در غیاب كالاهای مرغوب خارجی سهم خود را از بازار محفوظ دانسته و لذا خود را بی نیاز از صرف هزینه‌ای برای تبلیغات می‌یابند. تنها در چند نمونه مانند صنعت شوینده‌ها شركت‌هایی را می‌بینیم كه خود را ملزم به سرمایه‌گذاری برای تبلیغات می‌یابند. دلیل دیگر این است كه بنگاه‌های اقتصادی به تبلیغات نه به عنوان یك علم بلكه بیشتر به عنوان یك هنر می‌نگرند. شاید برایتان پیش آمده كه به سراغ یك كانون تبلیغات رفته و سفارش تهیه گزینه تبلیغاتی خاصی را داده‌اید. در این كانون‌ها، افراد به خاطر آشنایی با گرافیك اقدام به تهیه موارد تبلیغاتی می‌كنند و صد البته فقط روی جنبه هنری آن تمركز دارند. اهرم‌های جذب مشتری بیشتر كانون‌ها، فقط قیمت و زیبایی كار است. ولی طراحی یك بروشور فروش ساده، با نوشتن آن خیلی فرق دارد. در چنین مواقعی دست‌اندركاران تبلیغات ، عمل خود را اینگونه توجیه می‌كنند كه زیبایی موجب ماندگاری نام در ذهن فرد شده و همین ماندگاری او را به سمت خرید كالا سوق می‌دهد. ولی این تمام ماجرا نیست. این فرض كه اگر مصرف كننده با نام شما آشنا باشد، قلب و كیف پولش هم این نام را دنبال خواهد كرد فرض درستی نیست. زیبایی هنری جزئی از كار است كه فقط آن را بیشتر در معرض دید قرار می‌دهد؛ ولی لزوما منجر به فروش نمی‌شود. تبلیغات زمانی كارساز است كه به صورت آمیزه‌ای از علم و هنر مورد استفاده قرار گیرد.

تبلیغات ابزاری برای آگاهی و اطلاع رسانی است که به نوبه ی خود برای معرفی یک محصول یا خدمات می تواند کارآمد و مفید باشد.

ولی متاسفانه در بعضی مواقع از حد خود می گذرد و شهروندان را چه در دنیای واقعی و حتی چه در فضای مجازی و وبگردی خسته و کلافه می کند.

تبليغات ريشه درزندگی اجتماعی انسان ها دارد و عملی است که در آن فروشنده يا توليد کننده با انجام فعاليت هايي سعی می‌کند که خريدار بالقوه را از وجود اين محصول آگاه کند. اين عمل با روش‌های گوناگونی انجام می‌شود و همواره درصد زيادي از سود حاصل، صرف هزينه هاي تبليغاتي مي شود. تبليغات از فعاليت هاي مهم و حساس در زمينه توليد محصولات بوده و از عوامل تأثيرگذار در رقابت با ساير توليدكنندگان، حفظ و افزايش بازار فروش محسوب مي شود.

هدف از تبليغات هر چه كه باشد، بايستي جذابيت داشته و اثربخشي آن كه همانا افزايش ميزان فروش و جلب رضايت خريداران است را برآورده نمايد.

سلام

از همه عزیزانی که تا به اینجا بنده را در این طرح همراهی کرده اند صمیمانه تشکر و قدردانی می نمایم. و منتظر نظرات و پست های دیگر شما هستم.

سلام

خیلی ممنون از زحمتی که برای تهیه ی این چارت کشیدید. لطف کنید توضیح مختصری درباره آن بدهید.

سلام

ممکنه مثال بزنید.  شاید اون اجناس از نظر ما به درد نخور هستن و از نظر خیلی های دیگه به درد می خورن.

سلام

موافقم. من یادمه قبلاً یعنی چند سال پیش که تازه شروع کرده بودن بین فیلم های تلویزیون تبلیغات پخش کنن، فقط چند ثانیه طول می کشید. ولی حالا چند دقیقه طول می کشه، طوری که گاهی اصلاً یادمون میره چی تماشا می کردیم، چی بود چی شد؟

کسی می دونه چرا؟ راه حلی براش دارید؟

شما چه فکری برای راه حل این مسئله دارید دوست عزیز؟ همینطور دوستان دیگه.

کلاً تیلیغات تلویزیون برای سرگرم کردن بچه ها خوبه. چون متنوعه. با اشکال مختلف و آهنگ های مختلف. یادمه یه نوه خاله داشتم به تبلیغ می گفت ببلیغ. تا شروع میشد ساکت و آروم می نشست پای تلویزیون و مشغول تماشا می شد. وقتی تموم می شد دوباره شروع به بازیگوشی می کرد. البته اون زمان ها تبلیغات رو کم پخش می کردن.

× سوال ویژه ×

سری اول

1- چرا گاهی اوقات تبلیغات باعث ایجاد اختلال در زندگی اجتماعی و خانوادگی و .... افراد می شود؟ در صورت لزوم مثالی ارائه دهید.

2- شما به شخصه کدام یک از انواع، راه ها و اهداف تبلیغات را می پذیرید و سرمایه گذاری بیشتر روی آن مورد را توصیه می کنید؟

بنام خدا

مزایای تبلیغ برای جامعه

درمورد تبلیغات ، آراء و عقاید متفاوتی بیان شده است . عده ای که فاقد بینش لازم و دقیق هستند تبلیغات را دروغ نیرنگ ، نا لازم ، نا مفید و حتی مضر به حال جامعه و صنعت می دانند . اما کسانی که با مبانی علمی تبلیغ آشنا هستند و آن را به طور درست درک کرده اند آثار و مزایای زیر را برای تبلیغ بر می شمارند .

1-تبلیغات به اشاعه اطلاعات و تعالی فرهنگ عمومی کمک می کند .

2-تبلیغات باعث افزایش فروش ، سود ، سهم بازار ، سرعت گردش سرمایه ، اعتبار و حیثیت کالا می شود .

3-تبلیغات حجم داد وستد را افزایش داده باعث رونق بازار می شود .

4-تبلیغات باعث تنوع محصول و نوآوری می شود .

5-تبلیغات برخورد کاسب کارانه را به برخورد علمی و اقتصادی مبدل می کند .

6-تبلیغات هزینه های حمل و نقل و توزیع را کاهش می دهد .

7-تبلیغات محدوده ی جغرافیایی بازار را گسترش می دهد .

8-تبلیغات تقاضای جدید خلق میکند .

9-تبلیغات رسانه ها را سازمان می دهد و تقویت می کند .

10- تبلیغات باعث عادت در مشتریان می شود .

11- تبلیغات در مصرف کننده اعتماد ایجاد میکند .

12- تبلیغات باعث شفاف شدن بازار می شود .

ب – تبلیغات از نظر موضوع :

1- تبلیغات سیاسی:
عبارت از است نفوذ در افکار عمومی و بسیج مردم در جهت رسیدن به اهداف از پیش تایین شده سیاسی که در این روش معمولا از هر وسیله ای برای اعمال نفوذ در توده های افکار عمومی استفاده می شود و معمولادرتبلغات انتخاباتی و مبارزات ناشی از آن بیشتر مورد استفاده قرار می گیرد همچنین در تحکیم نظامها و مسائل حکومتی و در ابعاد داخلی و روابط بین الدولی نیز مورداستفاده قرار می گیرد 

2- تبلیغات تجاری یا بازرگانی:
عبارت است از بکارگیری وسایل ارتباط جمعی وسایر رسانه ها برای بدست آوردن مشتری و خریدار بیشتر و درنتیجه فروش افزون تر کالا ویا خدمات .در این نوع تبلیغات هدف اصلی تغییر نگرش مصرف کننده به سمت مصرف کالاهای جدید است که باید توسط مخاطب به عنوان مصرف کننده خریداری گردد علاوه بر آن در این نوع تبلیغات هدف اصلی دیگر فروش کالا و خدمات و کسب درآمد است که بحث آموزش را به دنبال دارد ولی بایستی توجه داشته باشیم که هدف تبلیغات تجاری زیاد مصرف کردن است نه درست مصرف کردن .

3- تبلیغات فرهنگی :
کلیه تبلیغاتی که در حوزه علم وفرهنگ انجام می گیرد از نوع تبلیغات فرهنگی است اعم از نشر، چاپ ، موسیقی ، هنر های تجسمی ، مقاله ، شعر ، تئاتر ، فیلم و سریال، پژوهش، علوم ، فنآوری، توریسم وآثار تاریخی و... 

1- تبلیغات معرفی کننده :
این نوع تبلیغات بیشتر به دنبال معرفی کالاست تافروش آن مثل تبلیغات " راسخون " در تلویزیون که فقط معرفی می کند.

2- تبلیغات انگیزشی :
این نوع تبلیغ به دنبال تاثر گذاری آنی پیام برروی مخاطب است تا آنهارا تشویق به خرید کالا یا خدمات نماید مانند " آگهی فروش پوشاک هاکوپیان با 20 % تخفیف " یا " پفک اشی مشی ، ترد و خوشمزه "