گونه دستمزد واقعي براي طراحي وب تعيين كنيم؟
قيمت خود را بالا ببريد!
شايد گاهي به عنوان طراح وب آزاد پيش خود فکر مي کنيد، چطور مي توانيد به مشتري بقبولانيد که افزايش تورم و هزينه ها روي هزينه هاي شما هم تاثير مي گذارد؟ اغلب مشتريان گمان مي کنند طراحي وب به دليل آن که مواد اوليه سخت افزاري ندارد، مشمول افزايش قيمت هم نمي شود. اما واقعيت اين است كه مساله تفاوت چنداني دارد. اما براي اين که دستمزد عادلانه داشته باشيد، چه بايد كنيد؟
اول يادتان باشد كه برنامه نويسان بشسياريدركشورهايي مانند هند، چين و مالزي هستند که با كمتراز20دلار، کل بسته آفيس با پکيج هاي جانبي اش را تحت وب براي شما دوباره مي نويسند. پسبي خوديدستمزد خود رابالا نگيريد و درضمن بدانيد اگر تا حالا کار پيدا کرده ايد، پس قبلا در رقابت با آنها پيروز شده ايد!
برخي از برنامه نويسان براي هر ساعت کار، حدود 50هزار تومان دستمزد مي گيرند، عده كمي هم ???هزار تومان، ولي اشخاص زيادي هم وجود دارند که با ساعتي ????تومان کار مشتري را راه مي اندازند. پس سوال مهم تر اين است که پروژه را چطور انجام مي دهيد؟
اگر بتوانيد به اين سوال پاسخي درست بدهيد، شغل خود را دگرگون کرده ايد و مي توانيد قيمت خود را تا حد زيادي افزايش دهيد. ولي اگر قيمت خود را بدون دليل زياد کرده ايد، رقابت را باخته ايد.
در کار خود استاد باشيد!
اغلب برنامه نويسان، كساني را که به هر دليلي، پروژه چند صد هزار توماني را با چند ده ميليون تومان انجام مي دهند، كلاهبردار مي دانند؛ در حالي که آنها فقط صفحه هاي خالي HTML را پر مي کنند يا اين که يك قالب را کپي مي کنند. اما حقيقت اين است كه (اگرمشتري و معامله حداقل سلامت را داشته باشند) او اين پول را به خاطر ماهر بودنش مي گيرد. اين فرد روي بازاريابي و پيغام هايي با فناوري مدرن تمرکز کرده است. او يک فهرست بلند بالا از کارهايي که مي تواند انجام دهد آماده نکرده، بلکه با دانش بازارشناسي خود درباره چگونگي افزايش سود صحبت مي کند. بلاگ هايي درست مي کند و با آنها ثابت مي کند متفکر است؛ نه کسي که فقط خوب حرف مي زند. او درباره بازاريابي مدرن صحبت مي کند.
مهارت، اينجا حرف اول را مي زند. مهارت عمومي به درد نمي خورد؛ در يک مورد خاص ماهر باشيد. نبايد دريايي به عمق يک وجب باشيد، بهتر است حوضي به عمق يک دريا باشيد. عمومي بودن بيشتر به التماس کردن شبيه است؛ زيرا احساس مي کنيد به هيچ در بازي نزديک نمي شويد.
شايد ندانيد فرق متخصص با يک برنامه نويس خيلي خوب ولي غيرمتخصص چيست:
- متخصص فقط براي يک نفر کار مي کند و تعريف دقيقي از انواع مشتري دارد، ولي غيرمتخصص هرجا که پول بدهند کار مي کند.
- متخصص مي تواند تخصص خود را در يک جمله بگويد، ولي غيرمتخصص نمي تواند يک موضوع را بگويد که در آن تبحر دارد.
- متخصص با ديد باز کار مي کند ولي غيرمتخصص نمي تواند بفهمد چرا کاري را انجام مي دهد و فقط آن را انجام مي دهد.
- متخصص به سوابق خود در قبال مشتريان اهميت مي دهد و آنها را تاييد مي کند ولي غيرمتخصص فهرستي از کارهاييكه مي تواند انجام دهد را در يک کيف بزرگ خالي هميشه با خود دارد.
- متخصص با عمق دانش خود مشتري را مسحور مي کند، ولي غيرمتخصص سعي مي کند با پراکندگي دانش، مشتري را به سمت خود بکشاند.
- متخصص هر ازگاهي، يک متن شامل ايده ها و اطلاعات جالب براي مشتريان خود مي فرستد، ولي غيرمتخصص براي تولد يا مناسبت هاي ديگر براي مشتريان خود کارت تبريک مي فرستد.
- متخصص يک مورد کامل از بهبود شغل مشتري خود دارد، ولي غيرمتخصص 10 تصديق نامه تر و تميز از کار خودش به همراه دارد.
ظاهرتان را بسازيد
برخي به آن «تفسير سطحي رفتار انسان» مي گويند و برخي «بازاريابي» (شما کتابي هستيد که از روي جلدتان درباره شما قضاوت مي کنند).
کارخانه لکسوس و تويوتا هر دو يک کارخانه هستند. تفاوت بين لکسوس و تويوتا بسيار ناچيز است. در واقع، اولين مدل تويوتا سال آينده آخرين لکسوس سال گذشته است. ولي چه چيزي باعث مي شود اين قدر اختلاف قيمت داشته باشند؟ نه کيفيت مطرح است و نه اطلاعات و نه فناوري. فقط لکسوس مارک گران قيمت است و تويوتا مارک عامه و اين از معجزات مارک تجاري است.
شايد فکر کنيد اين مساله چه ارتباطي به کار شما دارد، ولي اگر چند نکته را در نظر بياوريد، ممکن است اين ارتباط را بفهميد:
- وب سايت يتان چطور طراحي شده است، شيک يا درهم؟
- در اولين جلسه يا مصاحبه لباس رسمي و زيبا پوشيده ايد، يا لباس معمولي؟
- در جلسه معارفه، جواهرات به خودتان آويزان کرديد يا ساده و درعين حال رسمي بوده ايد؟
تمام برنامه نويسان قراردادي، در تلاش براي توازن بين اينکه «کي پول بگيرند و کي نگيرند» هستند.
وقتي هزينه كار ساعتي شما کم باشد، با مشکل جدي مواجه مي شويد. بيشتر از چيزي که پول مي گيريد بايد کار کنيد! ولي اگر گران قيمت باشيد، مشکلي نداريد. يک وکيل از شما پول مي گيرد تا نامه هاي شما را بخواند. اگر دستمزد شما بالا باشد ولي زياد کار نکنيد، مشتري مرتب با اين مساله مواجه مي شود که شما گزارش کار نمي دهيد و از زير کار شانه خالي مي کنيد. پس بهتر است براي يک مشتري که آرام شروع مي کند ولي بعدها يک پروژه بزرگ به شما مي دهد، در قرارداد راهي براي بالا بردن دستمزد خود پيش بيني كنيد.
