10 مرحله تأمین سرمایه برای یک کسب و کار
یک داستان واقعی از سرمایه گذاری در استارتاپ
کسب سرمایه یک هنر و در عین حال یک علم است. این که باید فکر کنیم؛ چند مرحله پیش روی داریم؟ به چند راه نیاز داریم؟ و برای اثبات نقطه عطف بعدی چه باید بکنیم؟
کریس همیلتون می‌دانست که اگر بخواهد یک استارتاپ در سیاتل توسعه یابد، باید سرمایه خود را افزایش دهد. او و شریک مالی اش، جاش جارت نیمی از سال 2013 را صرف ارتقاء برنامه کسب و کار خود یعنی Koru کرده بودند. استارتاپ آنها یک برنامه همه جانبه بود و به آنهایی که تازه فارغ التحصیل شده بودند این امکان را می‌داد تا فرصت شروع یک حرفه را داشته باشند. هدف این بود که برای یک مدیر اجرایی ثابت شود، جزئیات وضعیت ظاهری و لباس او تا چه اندازه بر مشتریان جوان تاثیر می‌گذارد. هفته‌های اول سرشار از موفقیت بود، علاوه بر یادگیری چارچوب ارائه یک فرایند، این جوانان تجربه کاری ملموس و اعتماد به نفس تازه‌ای به دست آوردند.
همیلتون گفت: هدف ما این بود که آمار ۵۳ درصدی بیکاری جوانان تحصیل کرده را از بین ببریم، همچنین؛ ما در حال رفع یکی از مشکلات کارمندان هم بودیم. چراکه آنها میخواستند بدانند، چه کسی میتواند آنها را به درستی استخدام کند.
همیلتون و جرت، برای توسعه برنامه خود، بودجه اولیه را تا آخر سال، ۴.۵ میلیون دلار تعیین کردند و برای سرمایه‌گذاری راند A حدود ۸ میلیون دلار در نظر گرفتند. همیلتون با جذب سرمایهگذاران چندان غریبه نبود، او بهواسطه همکاری شریک مالیاش که کسب و کار کوچکی داشت، توانسته بود در سال ۱۹۹۷، سرمایه را تا ۲۰۰ میلیون دلار کسب کند. مراحل جمعآوری کمک مالی برای Koru، از استراتژیهای زمان‌بندی و زمینهسازی گرفته تا استقبال سرمایهگذاران، دقیقا محاسبه شده بود.
به گفته همیلتون، کسب سرمایه یک هنر و در عین حال یک علم است. اینکه باید فکر کنیم؛ چند مرحله پیش روی داریم؟ به چند راه نیاز داریم؟ و برای اثبات نقطه عطف بعدی چه باید بکنیم؟
جستجو برای سرمایه اولیه
بنیانگذاران، مجموعه کوچکی از سرمایهگذاران آیندهنگر را در سال ۲۰۱۳ درنظر گرفتند که برخی از آنها ایدههای موفقی را در بازارهای چند میلیارد دلاری داشتند. آنها برای موفقیت دراین کار، پس از بررسی تحقیقات و گزارشات به این نتیجه رسیدندکه سالانه هزینه‌ای بالغ بر ۱۵۰ میلیارد دلار در آمریکا صرف تحصیل در کالج میشود. در این میان، حدود ۷۰ درصد فارغ التحصیلان این کالجها نمیتوانند وارد بازار کار شوند.
جالب است که سالانه ۶۰ میلیارد دلارصرف هزینههای استخدام افراد جویای کارمیشود، اما ۲۰ تا ۳۰ درصداین شغلها گزینههای مناسب و مطلوبی نیستند. ازطرفی، ۵۳ درصد کارآفرینان میگویند که نمیتوانند فرد باکفایتی را برای شغل مورد نظر خود پیدا کنند. Koru با گردآوری افراد حرفهای و جوان که تجربه لازم را دارند، کمک شایانی به این مسئله کرده است. همیلتون و جرت با تکیه بر همکاری مشترک با کارآفرینانی نظیر REI، Zulily، Trupanion و همچنین کالجهای هنر و دانشگاههای دولتی و غیرانتفاعی کار خودشون رو شروع کردند. آنها رزومه خود را نیز به این شکل ارائه دادند: همیلتون در سال ۲۰۰۰ پروژه Onvia را در مرحله (IPO ارائه در بازار بورس) به پایان رساند و سپس به عنوان مدیرعامل موسسه آموزشی غیرانتفاعی World Learninig و مدیر آموزش جهانی استراتژی و بازاریابی در شرکت مایکروسافت فعالیت کرد. جرت دوره MBA را در هاروارد گذرانده است و هم اکنون مدیر آموزش Koru میباشد، همچنین به مدت ۷ سال به عنوان مدیر طرحهای آموزش عالی در بنیاد بیل و ملیندا گیتس فعالیت داشته است.
معامله: هدف هر دوی آنها جمعآوری حداقل یک میلیون برای شروع طرح بود، آنها یک دوره ۱۸ ماهه برای این پروسه در نظر گرفته بودند. اما این پروژه از نظر سرمایهگذاران بسیار جذاب بود و کارها خیلی زودتر انجام پذیرفت و آنها توانستند طی مدت ۲ ماه ۴.۵ میلیون دلار سرمایه جمع کنند.
فاز اجرایی، ماهها زودتر از آنچه همیلتون برآورد کرده بود تکمیل شد. سرمایهگذاران نیز بدون در نظر گرفتن خطرات سرمایه اجرایی، برای مرحله بعد سرمایه‌گذاری آستین بالا زدند.
راند A(مرحله اول سرمایه‌گذاری)
از اینجا به بعد بود که فشار اصلی به مجموعه وارد شد. Koru به ثبت آمار فارغالتحصیلان و شرکتهای همکار که حس رضایت داشتند، توجه اندکی داشت. ازطرفی، روند به کمیاصلاح نیاز داشت، تا جایی که همیلتون اعتراف کرد که بهتر است یک طراح استخدام کنند.
Koru توانست در تعلیم صدها فارغ التحصیل موفق باشد. در این میان، حدود ۸۵ درصد آنها بهواسطه شرکتهای همکار Koru شغلهای مرتبط با تحصیلات خود یافتند. در ضمن، تعداد زیادی این برنامه را به دوستانشان پیشنهاد کردند و این موضوع ۷۰ تا ۹۰ درصد به رشد در آمد این شرکت کمک کرد. همیلتون انتظار دارد که درآمد و میزان مشتریان Koru در سال ۲۰۱۵ حدود ۵ تا ۱۰ درصد رشد داشته باشد. البته Koru قصد دارد پیش از آنکه در شهرهای دیگر آغاز به فعالیت کند، عملکرد خوبی در حوزه خود نشان دهد.
همیلتون راند دوم سرمایه‌گذاری را هم پیشنهاد داده است. اما همچنان این ایده را مطرح می‌کند که پیش از شروع باید هزینههای یک تا دو سال در دست باشد. از این رو است که یکی از وظایف خطیر کارآفرین افزایش سرمایه میباشد.
زمان‌سنج سرمایه گذاری
اگرچه معامات با یکدیگر متفاوت هستند، اما بهطور کلی این روند زمان‌بندی درهمه آنها صدق می‌کند.
سرمایه‌گذاری اولیه(بذری)
متن کامل را می توانید در نشریه معیشت، شماره 14 مطالعه نمایید.
