وب سایت آی بازاریابی: در این مقاله می خواهیم در مورد اهداف و عناصر تحلیل موقعیت بیشتر بدانیم. قبل از نوشتن هر استراتژی بازاریابی ای باید یک تحلیل موقعیتی داشته باشیم.
تحلیل موقعیت یک عنصر اساسی برای برنامه بازرایابی و کسب و کار است و باید مرتب بروزرسانی شود. مساله ای که است اینست که عناصر اصلی تحلیل موقعیتی چیست و هدف آن چیست. یک تحلیل موقعیتی باید به درستی فاکتورهای محیط داخلی و خارجی کسب و کار را شناسائی کند. باید بتواند به وضوح توانایی ها، مشتریان، مشتریان بالقوه و محیط کسب و کار و اثرات آنرا بررسی کند.
این تحلیل باید چشم ما را به واقعیات باز کند.با این تحلیل باید پی به نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهدیدهای پیش روی خود ببرید.
در این لیست شما می توانید مهم ترین فاکتورهایی که باید بررسی شوند را ببینید.
عناصری که ارزش بررسی دارند
موقعیت محصول
- محصول جاری من چیست؟
- شما ممکن است این سوال را به چند سوال دیگر بشکنید.
- محصول اصلی من چیست.
- محصولات جانبی و پشتیبان من چیست.
- این بخش بندی برای تحلیل موقعیت شما می تواند حیاتی باشد.
- چرا که این بخش بندی در واقع فروش شما را شکل می دهد.
موقعیت رقابتی
- رقیب اصلی خود را تحلیل کنید.
- چه کسانی هستند و هدفشان در کسب و کار چیست.
- چگونه با هم رقابت می کنید.
- سودها و ویژگی هایتان را تحلیل کنید.
- مزیت رقابتی انها چیست.
موقعیت توزیع
- موقعیت توزیع خود را مرور کنید.
- شما چطور محصول خود را به بازار می رسانید.
- آیا شما به کانال های توزیع دیگر و یا رسانه های دیگر احتیاج دارید.
فاکتورهای محیطی
- فاکتورهای اصلی محیط داخلی ای و خارجی ای را که باید به حساب بیاورید کدام اند.
- این ممکن است شامل فاکتورهای اقتصادی و یا جامعه شناسانه ای باشد که روی کارآیی شما تاثیر می گذارند.
تحلیل فرصت ها
- این در واقع همان تحلیل SWOT است.
- فرصت هایی که در حال حاضر روبروی کسب و کار ماست.
- تهدیدهایی که داریم و یا ممکن است در آینده با آن روبرو شویم.
- توانایی های که کسب و کار میتواند به آنها تکیه کند و یا ضعف هایی که روی کارآیی کسب و کار ما تاثیر می گذارد.
می دانم که این کارها ممکن است برای شما ساده بنظر برسد.
اما فهم آنها بسیار مهم است و مهم است بدانید که بسیاری از بهترین ها نیز ممکن است ساده ترین مسائل را فراموش کنند.
چطور بدانیم تحلیل موقعیت ما خوب است
باید بدانیم که مهم است که تحلیل موقعیت ما باید کاربردی باشد.
این یک مساله برای شماست که بدانید آیا تحلیل شما کاربردی است و آیا ارزشی دارد.
سوالاتی درست که باید پرسید
- آیا تحلیل من ساده و قابل پیاده سازی است.
- ایا حتی برای یک فرد خارج شرکت این تحلیل واضح و ساده است.
- ایا این تحلیل روی فاکتورهای اصلی ای که کسب و کار من به صورت داخلی و خارجی روبرو است متمرکز است.
- ایا برای اهداف آینده ی کسب و کار من مفید است.
اگر پاسخ شما به این پرسش ها بله است، تحلیل شما کاربردی است.
اگر پاسخ خیر است باید برگردید و دوباره کار را انجام ددهید تا این پارامترها رعایت شوند.
وقتی در حال انجام تحلیل هستید شما ممکن است با مسائل زیر روبرو شوید:
ممکن است لیستی که از توانایی و ضعف و فرصت و تهدیدها فراهم کرده اید بسیار زیاد و گیج کننده باشند.
این می تواند شما را برای رسیدن به درکی از کسب و کار گیج کند.
- ممکن است شما نتوانید داخل تحلیل های موقعیت خود اولویت بندی کنید.
- شما در مورد فاکتورهای کسب و کار خود بسیار گسترده عمل کرده اید و تمرکز روی آنها سخت است.
- فاکتورهایی که شما در نظر گرفته اید عقیده ی شما هستند نه واقعیت.
- نمی توان تشخیص داد کدام فاکتورها نقاط قوت و ضعف و فرصت ها و تهدیدها هستند.
