بانک مقالات مدیریت بازرگانی

با توجه به حضور جدي رقباي خارجي در بازار لوازم خانگي ايران و استفاده آنان از فناوري اطلاعات و ارتباطات در اين بازار، موقعيت رقابتي شرکت هاي داخلي در شرايط نامطلوبي قرار دارد و لازم است با نگاهي علمي و دقيق، راهبرد مناسب رقابت در بازارهاي داخلي طراحي و الگوسازي شود تا بنگاه ها بر اساس آن بتوانند از راهبردهاي مناسبي استفاده کنند. از اينرو، در اين مقاله تلاش شده است با استفاده از روش نظريه برخواسته از داده ها و با بررسي رفتار مصرف کنندگان و توليدکنندگان لوازم خانگي ايران، الگوي رفتار مصرف کنندگان طراحي و انواع راهبردهاي بازاريابي در بازارهاي اينترنتي طراحي و تبيين شود؛ سپس با استفاده از شبکه هاي عصبي، ارتباط بين الگوي رفتار مصرف کنندگان و راهبردهاي بازاريابي مورد بررسي قرار گرفته است. نتايج اين مطالعه نشان مي دهد که مصرف کنندگان در بازار لوازم خانگي ايران داراي سه الگوي رفتاري عقلايي، احساسي و هوشمند هستند و به طبع آن بنگاه ها نيازمند استفاده از راهبردهاي بازاريابي مبادله اي، تعاملي و هوشمند مي باشند.

 نسخه قابل چاپ