بانک مقالات مدیریت بازرگانی

موفقيت هر سازمان در گرو شناخت کامل محيط دروني و بيروني بازار و تدوين راهبردهاي بازاريابي متناسب با محيط است. از اين رو در تحقيق حاضر محيط بيروني که شامل جذابيت بازار و محيط دروني که شامل موقعيت رقابتي مي شود، مورد بررسي قرار گرفته است. جذابيت بازار از بازارهاي پر جاذبه تا کم جاذبه در تغيير است که در اين تحقيق، بازارهايي که جذابيت بالايي دارند، بررسي شده اند. به علاوه، موقعيت رقابتي از قوي تا ضعيف مي تواند در تغيير باشد که کليه موقعيت هاي رقابتي شرکت ها و راهبردهاي بازاريابي مرتبط به هر موقعيت رقابتي در اين بررسي، مورد پژوهش قرار گرفته است. فهم راهبردهاي بازاريابي در هر موقعيت رقابتي و در بازارهاي جذاب، جزء اهداف تحقيق بوده است. پرسشنامه اي حاوي سوالات باز و بسته پاسخ بين 151 شرکت فعال در سه صنعت لبنيات، مواد پروتئيني و نوشيدني ها که از زير بخش هاي صنايع غذايي هستند، توزيع شد. فرض اصلي تحقيق اين بوده است که کسب و کارها با قوي تر شدن موقعيت رقابتي، تمايل دارند از راهبردهاي تهاجمي تري در بخش بازاريابي استفاده کنند و با کاهش موقعيت رقابتي، کسب و کارها از راهبردهاي تدافعي و کاهشي استفاده خواهند کرد. نتايج تحقيق حاکي از آن است که با قوي تر شدن موقعيت رقابتي، شرکت ها ابتدا بر راهبردهاي تدافعي و حفظ موقعيت تمرکز مي کنند و استفاده از راهبردهاي تهاجمي را در الويت دوم قرار مي دهند.

 نسخه قابل چاپ