بانک مقالات رشته مدیریت

شناخت رفتار خريد خريداران سازماني براي هر بازارياب سازماني و هم چنين محققين حوزه بازاريابي بسيار ضروري است. هدف اصلي اين تحقيق، تجزيه و تحليل رفتار خريد سازماني است و آن که سازمان ها در خريد محصولات رايانه‏اي چه فرايندي را طي مي کنند و چه عوامل و متغيرهايي بر روي فرايند تصميم گيري خريد آن ها تاثير مي گذارند. روش تحقيق از نوع توصيفي و تحليل ماتريس همبستگي، روش جمع آوري داده ها ترکيبي از روش هاي مصاحبه و پرسش نامه و روش تجزيه و تحليل داده ها نيز روش معادلات ساختاري مي باشد. نتايج تحقيق نشان مي دهد که خريداران سازماني (بانک ها و موسسات مالي و اعتباري کشور) در خريد محصولات رايانه اي- سخت افزار يک فرايند هشت مرحله اي را طي مي کنند. آن ها در فرايند تصميم گيري خريد محصولات رايانه اي تحت تاثير پنج دسته از عوامل اصلي و مهم تحت عنوان عوامل محيطي، عوامل محرک هاي بازاريابي عرضه کنندگان، عوامل سازماني، عوامل گروهي و عوامل فردي قرار مي گيرند. ضرايب مسير استاندارد شده از آزمون تحليل مسير نشان داد که بين تمامي عوامل فوق و فرايند تصميم گيري خريد خريداران سازماني رابطه معناداري وجود دارد.

 نسخه قابل چاپ