بانک مقالات رشته مدیریت

مقاله حاضر بر مبناي نظريه نقاط مرجع استراتژيک (SRP?s) الگويي را جهت هماهنگي بين استراتژي بازاريابي و استراتژي سطح کسب و کار ارايه مي دهد. در ادبيات تئوريهاي مديريت مي توان سه نوع الگوي هماهنگي را شناسايي کرد: الگوي عقلايي، الگوي طبيعي و الگوي همه جانبه. در اين مقاله بعد از مروري بر مباني فلسفي و منطقي نقاط مرجع استراتژيک دو نقطه مرجع به عنوان نقاط مرجع اعلم در نظر گرفته شدند که عبارتند از: ميزان کنترل (کم يا شديد) و کانون توجه (داخلي يا خارجي). بر مبناي نقاط مرجع استراتژيک استراتژي هاي بازاريابي و استراتژيهاي سطح کسب و کار تعيين شدند و سپس رابطه بين گونه هاي مختلف استراتژيهاي مذکور مورد بررسي قرار گرفت. جامعه آماري پژوهش صنعت دارويي کشور و نمونه آماري شرکتهاي زير مجموعه هولدينگ دارويي تامين (TPICO) مي باشد. نتايج پژوهش نشان مي دهد که بين استراتژي مرحله ورود به بازار با استراتژي فرصت جو، استراتژي بازار در حال رشد با استراتژي تحليل گر، استراتژي بازار بالغ با استراتژي مدافع تمايز طلب و استراتژي بازار در حال افول با استراتژي مدافع کم هزينه بر مبناي نقاط مرجع استراتژيک هماهنگي وجود دارد و در اين حالت عملکرد بهتري نسبت به ساير حالت ها مشاهده مي شود.

 نسخه قابل چاپ